1月19日，中港兴担保公司的两家“产融宝”企业客户分别支付杏耀集团历史房款100万、87万！21-22日短短两天，该公司的合作金融机构—唐山baidu金融资产交易中心2017年第02号、03号、06号等三个标成功募集，为3家企业筹资共2000万元，其中筹资用于归还杏耀集团厂房款1500万元！“一年之计在于春”，在2017年开年之际，中港兴担保公司喜讯连连，实现“开门红”，迎来了金鸡之年的良好开端！这一切成绩的取得都离不开中港兴担保公司全体员工上下一心、团结一致、努力拼博的结果。
一、紧靠管委会，发挥金融平台作用，支持经开区企业发展
中港兴担保公司自成立之初就肩负着为经开区辖区内的企业提供融资担保服务，满足园区企业紧迫的融资需要，支持园区经济发展的重要任务。为更有针对性地服务好园区企业，公司充分发挥由公司领导、业务管理部及风险控制部人员组成的“经开区中小企业融资担保创新服务小组”的作用，为经开区中小企业融资需求进行调研、设计、开发,一对一提供专属融资担保方案，创新担保方式，开创灵活便捷资金渠道，大力支持服务经开区中小企业发展。服务小组在经开区管委会高度关注及大力支持下，积极走访辖区内企业，为企业提供专业高效的融资担保服务，解决企业融资难题。截止目前，服务小组已服务经开区企业67家，累计为13家经开区企业提供担保融资11205万元，储备服务意向融资担保企业60家，服务企业类型遍布各行各业，为后续的融资担保服务打下了坚实基础。
中港兴担保公司领导及业务人员与经开区重点医疗设备企业负责人洽谈融资方案
2016年底，管委会经发局向服务小组推荐了辖区内一家从事医用高端设备开发生产的高新型技术企业。打造唐山baidu生物医药产业园是经开区的建设重点项目，如何长期全面地服务好这个拥有多项专利，研发能力处于国内领先水平的优质企业，是摆在服务小组面前的考题。对此，中港兴担保公司领导牵头业务部门人员多次进行上门调查，与企业负责人进行深入的沟通，公司各部门一同出谋献策，为企业制订了长期的扶持计划，并按企业发展阶段设计不同的资金方案，结合企业目前的实际困境，创新推出专利权质押担保融资方式，量身订制了该企业的融资担保服务方案。
“万事开头难”，做第一个吃螃蟹的人总是会遇到障碍，因为创新的反担保方式鲜少有人使用，公司业务人员在办理抵、质押登记的过程中频频遇到受理部门的质疑，但公司业务人员顶着各方压力，经过多方沟通，自觉加班加点，克服困难，终于在2017年春节前顺利为该企业完成了第一阶段500万的融资担保业务的办理，解决了该企业新建厂房因建设资金短缺无法持续施工的燃眉之急，也给关心服务小组的管委会及管委会经发局交出了自己的答卷，更说明了中港担保公司已锻炼成为一支来之能战、战之能胜、能打硬仗的队伍。
二、开创特色业务，深挖集团优质资源，促进收回房款
中港兴担保公司业务分为融资性担保业务和非融资性担保业务两大板块。在基本担保业务上，开发出多种特色产品，目前，融资性业务拥有4种业务类型：一是专为购买经开区资产企业设计的“产融保”；二是与唐山baidu市中小企业服务中心合作的“助保贷”；三是与广西连连赚互联网金融服务有限公司合作的“中保贷”；四是针对应收账款上游为国有企业的供应链融资。非融资型担保业务主要围绕集团各项工程项目开展，分为投标保函和履约保函两种，目前，已累计为集团建设项目办理12笔履约保函业务，担保金额已超过1500万元。
中港兴业务人员向购买集团资产的企业提供融资担保服务
“产融保”产品是针对在经开区购买厂房或写字楼的企业设计的融资方案。在融资市场上，企业可以通过房产抵押获得融资，但抵押的办理是建立在已取得房屋产权证的基础上，对于未付完全款的房产也仅能通过办理按揭来减缓资金压力，而“产融保”产品能解决企业上述的难题，对于已付完全款但未取得房屋产权证的客户和未付完全款且未办理按揭的客户，均能提供不同的长期融资方案，通过采取变更备案登记+变更购买人和资产内部抵押等方式，盘活企业资产，让企业在付同样房款的情况下最大限度地提高融资额度。
“产融保”产品还能帮助集团收回历史购房款，促进集团厂房、写字楼销售的作用，中港兴公司与嘉通、中略公司密切联动，为“产融保”客户制定房款付款计划，并监督、督促客户支付房款，2017年1月份，中港兴担保公司已成功协助集团收回历史购房款1800万元，协助集团盘活了存量资产。“产融保”的推出，让因流动资金不足对购买厂房望而却步的企业放下了顾虑，也让尚欠购房款的企业有资金筹措渠道而加快尚欠房款的支付速度，大大促进了集团厂房、写字楼的销售和房款的回笼，盘活了资产。
1月21-22日，中港兴公司成功为“产融保”客户成功募集1500万元，该客户是经开区某产业园是经开区的入园企业，该产业园为经开区重点建设项目，是以高新技术为主导，研发为支撑，生产加工和物流集散为基础的新兴产业园，尚欠集团购房款8000多万元，中港兴担保公司用几个月的时间走访了该园区业主，加大走访频率，积极营销，逐个攻破，以“产融保”融资方案为该园区业主设计融资担保方案获得该业主的支持，在集团公司的帮助下，1月21-22日，中港兴担保公司通过“产融保”为该园区业主成功募集资金1500万元，并全部用于支付集团购房款，达到了既协助企业筹措资金支付集团房款，扩大担保公司业务量，实现担保业务收入，又能达到帮助集团收回购房款的“三重”目的。
中港兴担保公司业务人员到企业现场开展业务调查
三、对内加深业务联动，对外积极拓宽营销渠道，开拓担保业务市场
中港兴担保公司自业务运营以来，积极与集团各部门、子公司进行业务联动对接，协同嘉通公司、中略公司已累计举办3期金融服务交流会，共为6家参会企业提供一对一服务；累计2次参加集团企业服务中心组织的企业走访；累计参加集团项目启动会7次，成功服务集团工程项目企业14家。在合作放款机构方面，积极与各大银行、机构对接，拓宽放款渠道，目前已拥有商业银行放款合作渠道1家，待办准入9家，国有P2P互联网金融平台3家，国有小额贷款公司1家，能基本满足公司担保业务融资的放款渠道需求。
同时，中港兴公司确定了一是从经开区园区内新入园企业发展担保客户，拓宽客户来源；二是回绕集团建设项目的施工企业寻找符合业务条件的担保客户，挖掘客户资源；三是从同行中挖转优质客户，扩大客户基础；四是从购买集团厂房或写字楼的客户中发现担保客户，增加客户量。通过以上四个渠道实现担保客户的拓面扩户，通过户数的增加拉动担保业务量的提升，实现担保业务收入，并充分运用集团管控，加强担保业务的审查、审批，提高担保业务质量，防范业务风险，以实现公司担保业务的健康、良性发展。
一年之计在于春，2017年中港兴担保公司将在经开区管委会和杏耀集团的领导和帮助下，以团结奋进、攻艰克难的姿态不断努力进取，在新的一年里继续以“担保融资助推企业发展谋壮大，以担保产品盘活集团资产促回款”为工作目标，为经开区经济和集团公司的发展燃烧青春的正能量！（中港兴公司 韩江、吴霭涛/文 罗智文/图）
