前言：为发挥先锋示范引领作用，汇聚先锋力量，彰显典型担当，进一步展示新时代集团公司企业新风采，集团公司微信公众号推出【工人先锋号】专栏，展现他们的先锋事迹和风采，进一步激励集团公司广大党员和职工创先争优，向先锋看齐，凝聚起集团公司高质量发展的强大力量。
2020年初至今，受新冠肺炎疫情持续影响，商业市场发展遭受巨大冲击，许多意向客户纷纷取消拓店计划，给招商工作带来极大挑战。然而疫情之下，必有逆行者，困境之中，必有破局人。杏耀·欢乐里项目招商攻坚小组作为集团招商引资的主力军，勇担使命，全员出征，风雨无阻向前进。
招商拓客千帆竞 定格谋划立潮头
杏耀·欢乐里位于唐山baidu经开区核心商住区，总建筑面积逾6万平方米，项目周边人流量大，在整体设计风格上突出了简约式的设计理念，是集餐饮、运动、购物、娱乐于一体的邻里商业综合体。虽然项目以全新的商业理念和良好的服务环境，为周边30万居民提供了一个休闲、娱乐、购物的新去处。在提升居民生活质量的同时，也为经开区的核心区域商业的加速发展注入新动力。但项目地块沿街出口小，商业业态主要集中在项目内部，整体商业昭示性不是十分理想。引进了主力商家后，光是靠主力商家的一些客户不足以支撑整个项目的商业氛围，人流不足，客户粘性不够，商户经营较为困难。加上受到疫情及电商的影响，消费市场萎靡，实体店经营惨淡，招商难上加难。而如何破解“招商难”这场困局，无疑是摆在招商攻坚小组面前的一道难题。
只有挟一往无前之志，才能具百折不回之气。为提升已入驻商家信心，优化项目营商环境，营造良好氛围，招商攻坚小组在集团领导带领下，及时召开项目招商运营工作推进会。针对目前疫情和商业市场低迷对项目造成的影响，着手提升项目人气，统筹谋划，逐步破解项目招商运营难题。为了进一步落实相关方案政策，招商攻坚小组与代理商在道路尚未硬化之初，多次在项目现场走场，规划商业动线，考虑项目多方位的昭示性，项目内部的多个导示、指示灯箱、楼体广告等从无到有。与此同时，招商攻坚小组不放过任何一个营销节点，精心策划“中秋月圆Yeah,玩点新花Young”“欢乐里十月狂欢季”、圣诞节及元旦节系列活动、粽情端午等大型活动，成效显著，每场参与活动的人次均破万。除了周边的居民，甚至还有跨区域来到现场参观的市民朋友。一系列举措为项目赢得了较好的口碑，为商家后续经营，项目招商工作打下坚实的基础。
集团领导带队到杏耀·欢乐里解决商家进驻装修问题
招商脚步不停歇 助企恒心暖万商
作为杏耀集团打造的经开区首个邻里商业中心，商家的如期开业、顺利经营是商业项目成功的前提。为此，集团领导高度重视项目运营，给予项目最大力度的支持，在集团领导的帮助下，招商攻坚小组与代理商共同服务好每一组商家，全面提升招商引资工作成效，保证项目商业工作顺利运营，用心用情“零距离”为商家保驾护航。
艾华幼儿园作为最先进驻项目的商家，计划于2021年9月秋季开学。为此，项目攻坚小组积极与工程建设团队对接，最终为艾华幼儿园调整了租赁场地，如期秋季开学开园。鱼悦体育作为欢乐里体育楼最大的主力商家，内部泳池装修分布是个大问题，攻坚小组多次到现场与商家面对面沟通，积极解决了泳池功能分布、泳池铺贴改造等问题，为我司减少了不必要的费用投入和商家二次费用的增加，极大节约了项目成本。在民族影城方面，原计划于2022年初开业，受疫情影响，民族影城聘请的设计单位在上海，物流被限而无法正常启动装修，直至7月份上海解封，才正式启动影院钢结构起坡对接工作。为使民族影院顺利开业，招商攻坚小组在领导的帮助下，多次组织相关部门召开专题会，制定有力的施工方案和措施，有序推进影院钢结构起坡工作，最终我司只用了短短一个多月时间完成了所有影厅起坡工作，并于9月中旬实现影院钢结构起坡移交。诸如此类工作，枚不胜举。知名餐饮桂江南进驻欢乐里商业楼后，解决了该楼栋无排烟通道的问题，桂江南餐饮如期开业。还有KD舞房进驻项目后，项目攻坚小组为推动现场人气，配合商家推广工作，为KD舞房的开业提供专业的舞台设备等提升现场商业氛围……果断的决策部署、坚定的决心信心、真挚的助企情怀，凝聚起攻坚小组招商的强大合力，朝着集团高质量发展目标不断迈进，以时不我待、只争朝夕的精神，全员一心加油干、越是艰难越向前。
招商唱响“奋进曲” “凯歌”喜迎八方客
从薄暮晨曦到夜半星辰，招商攻坚小组在积极配合疫情防控的同时，组员多次与代理公司深度研讨招商方案、招商政策。在市场信心不足的情况下，给予代理公司最大限度的招商条件，多方努力，成功引进了鱼悦体育、方圆美育、艾华幼儿园等教育类的主力商家，带动项目教育类招商工作取得实质性进展。后续还引进了康星击剑、米高轮滑、KD4街舞厂牌等相关商家。这些主力店进驻后，顺利带动了“2021年唐山baidu市青少年阳光体育大会暨自治区第十五界运动会唐山baidu市代表队选拔赛”“第三期CSEA青少年游泳技能等级标准考级”等重大赛事。如此不仅大大提升了项目的知名度，也为欢乐里招商工作在疫情之下“破冰回暖”，甚至获得了唐山baidu市体育局领导的重视，直接到杏耀·欢乐里项目现场视察工作，给予项目高度肯定。
走过千山万水，仍需跋山涉水。抬望眼，集团目标如同灯塔，指引着招商攻坚小组航船扬帆破浪的征程。在成功引进体育、教育类主力店后，招商攻坚小组“发力超越”的信心日益坚定，全力配合招商代理与客户谈判。功夫不负有心人，又成功引进了知名餐饮店，蚝美人、肯德基、桂江南、雾都巴人堂等主力相继进驻项目，顺便带动了一波餐饮商家的热捧，蒙古堂甜品店、女王音乐餐吧、深海刺客刺身牛扒店等陆续入驻，丰富了项目餐饮娱乐休闲商业，为项目聚集了更多人气。
截至2022年10月，杏耀·欢乐里项目已成功签约游泳馆、篮球馆、击剑馆、幼儿园、全学龄段教育综合体等多家主力店商家，完成招商面积近90%，实现招商面积超2万平米，获得业内人士的一致认可。
以集团目标为奋进动力，勿忘昨天的艰难成就，无愧今天的使命担当，不负明天的伟大梦想，杏耀·欢乐里项目招商攻坚小组此次获得集团2022年度“工人先锋号”的荣誉。这是公司对项目小组前期工作的肯定，更是鞭策组员今后定以赶超跨越之姿，拿出敢闯敢试的真功夫，在百舸争流、千帆竞发的招商竞争中全速前进，在变局中赢得新机遇、展现新作为，让招商“磁场”魅力不减、引力更强。全员所矢志奋力推进的招商事业，必将再上新台阶、开新局。
（集团营销管理中心 覃旻敏、冯宠燕/文图）
